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职涯管理:用“晋升推动”成就个人和团队的双成长

   日期:2019-05-14 07:30    

 

职涯管理:用“晋升推动”成就个人和团队的双成长

 

  导言:“晋升推动”是业务团队在进行组员职涯管理中的一个重要方法,通过帮助组员规划职业发展生涯,调动组员的晋升欲望,推动团队成员抓时机、积人脉,促使组员在个人业绩和组织发展上获得双向提升,在组员实现职业晋升的同时,达到组员个人成长和团队整体发展壮大同步的“双赢”局面。太平人寿广东分公司飞扬部正是通过职涯管理,以“晋升推动”为主要手段,实现个人和团队的双成长。

  太平人寿广东分公司飞扬部创建于2008年12月1日,截至2013年7月,总承保标保达到2413万元,团队人力超过130人,共育成22名业务经理一级、5名业务经理二级、7名高级经理一级。组员们在这个团队中,不断地沉淀、成长、发展,好似怒放的春天。

  确定职涯目标:主观调动晋升欲望

  作为飞扬部的团队长,陈配青2007年4月加入太平人寿,从最初的“白板”入司,到如今的百人团队;从当年度承保的50多万标保保费,到如今的年度承保500万平台,短短五年的时间,成功实现了人力业绩双增长。陈配青经常在部门里说:“要想,要敢于想,要有强烈的当主管的欲望,而且这种欲望越强烈越好。相反,如果自己都没有要当主管欲望,被人家推着往前走,硬逼着晋升,即使真的晋升了也肯定干不好。”

  在飞扬部,“一个月转正,三个月业务经理一级,六个月业务经理二级,一年半至三年高级经理”这种职业生涯规划的方向,深入人心,人人明确目标和方向。

  经过研究,飞扬部发现,对于新人来说,晋升的最佳时期是刚入司的前三个月。新人一旦转正,最开始的2-3个月往往是他们的业绩高点,这个时间,新人已经建立了对公司、对行业的高度信心和信念,只要敢于开口,有增员的底气,就更容易晋升。因此,飞扬部从新人入司起就树立他们主动要求晋升的观念,激发新人成长的愿望。同时,飞扬部通过二次早会、三次早会、主管会等会议经营,不断明确团队组员的基本职涯规划,潜移默化中推动大家的晋升欲望。在晋升氛围浓厚的大环境下,每一个组员都要大声说出自己的晋升计划,目标明确、思路清晰、布略详尽。针对有晋升意愿的新人,部门还会指定专职师傅,对新人进行帮助。

  此外,飞扬部还建立了晋升预警报表,每到一个时间节点,都进行晋升面谈,并阐述可以为其提供的帮助与支持,用职涯规划与数据分析论证实现晋升的方法和途径,帮助组员共同制定实现晋升所需的业绩与人力架构的行动方案。

  规划职涯途径:客观选择晋升方式

  在保险(放心保)营销领域究竟要选择什么样的营销道路,是走个人发展路线,做一名单打独斗的资深营销员,还是走组织发展路线,这是每一个寿险营销员都会面临的关于职业生涯规划的选择。如果想当一名主管,就一定要在转正以后马上根据自己的实际情况作出适合的选择,而这种选择甚至可以在一入司就作出判断。

  在飞扬部,新人入司第一课就是“如何规划自己的职业生涯”。陈配青经理要求组员,从入司第一天开始,就要确定自己的晋升之路,他告诉新人“没有组织发展,你的寿险生命注定是短暂的,起码是不太负责的。”飞扬部在新人冲剌转正开始就要求他们物色增员,做好增员的前期铺垫工作。一旦转正,便立刻全力以赴为晋升主管而努力。在飞扬部,师傅对徒弟说的最多的一句话便是:“主管要早当,晋升须趁早。”

  建立了晋升的目标,接下来需要做的就是积累晋升客户。有些新人在转正时已经将很多准客户资源挖掘完了,而在晋升时,个人业绩跟不上。而飞扬部的新人往往在主管、前辈组员的教导下,竭力避免这种情况的发生,他们更勤奋、更用心,不断增大拜访量,积累尽可能多的准客户,为自己的晋升准备充足的后劲儿。

  “在选择自己要走的营销路线时,要做到客观合理、切合实际,即不能盲从,也不能随意。转正是第一步,也是必须要走的一步,你不可能从一个试用业务员直接晋升为主管,你必须先转正,然后在第二个考核季开始晋升。但一定要提前预见第二季晋升会碰到的瓶颈,提前做好准备”陈配青这样告诉新人。

  选择正确的增员方法,绝对是做大团队,实现晋升的重要条件。寿险营销一个最显著的特点就是,自我经营和借力使力,晋升主管也同样是如此。一方面,要虚心向自己的师傅和身边的其他主管学习;另一方面,要学以致用,善于消化吸收,而不是照搬照抄。

  “同样是晋升,但晋升的方式方法和途径却不尽相同,你一定要根据自己的实际情况作出选择,走一条适合自己的晋升之路,不要人云亦云。”这是飞扬部的前辈们总结出来的经验之谈。

  韩荻华,2009年3月交出了自己的第一份保单,当年6月就晋升为业务经理一级,入司18个月晋升高级业务经理一级,连续28个月月承保标保超过万元。增员过程中,有的人属于影响力中心人物,能让自己的亲朋好友一呼百应,那他的增员就相对容易些,韩狄华就是这样的人。在她的影响和表率下,很多亲戚朋友都加入了她的团队,目前团队人力已经达到了37人。“增员的方式没有最好,只有适合,我的增员优势就是我亲友的支持。”韩狄华说到。

  而吴杏仪,则是利用自己在学校学习到的专业知识进行网络营销及增员。2007年大学毕业的吴杏仪通过应聘,加入了太平人寿,入司后一直跟随陈配青学习。在转正后,吴杏仪在陈配青的指导下,联系自己的专业(计算机),开始尝试网络营销及增员,收到非常好的效果,为她后期晋升高级业务经理开辟了一条崭新的路径。

  “晋升要根据自己的实际情况作出抉择,这就需要晋升者对自己的性格、能力、特长做出一个准确判断,对自己的生活环境和工作经历、阅历作一个中肯的评价,这样便可以事半功倍。”陈配青说到。

  运用职涯管理,帮助组员发展组织,实现晋升目标,使团队发展在精心管理下“自行”运转,实现自主自觉的发展和成长。作为太平人寿广东分公司规模最庞大的团队之一,飞扬部以其海纳百川之势,保持着团队规模的持续壮大,“人丁兴旺、晋升有道”这正是飞扬部经营策略中最重要的核心思想。


(编辑:清枫学长)

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